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他十多年前创业成功的经验 如今你也用得上

来源:九龙报 2017-11-28 10:09

摘要:IT园毕业企业晋才富熙老总——涂勇,好学敢想、胆大敢闯、把握时势是这位老牌创新创业者成功的关键词,对当下的年轻创客来说,这些经验仍然适用

九龙报讯(记者向青)他是一位60后,曾是一个北漂。他利用就职期间的学习机会,了解到关于传统教育、信息化建设等方面的知识。他敢于设想,提出了教学录播系统的概念,并自己成立公司聘请研发人员将该产品落地。谁能料到,他竟将第一台产品卖给了北大!如今,他所在公司的销售额已累计数千万元。他就是IT园毕业企业晋才富熙老总——涂勇,好学敢想、胆大敢闯、把握时势是这位老牌创新创业者成功的关键词,对当下的年轻创客来说,这些经验仍然适用。

好学敢想 辞职创业研发国内首个教学录播系统

涂勇生在重庆,长在重庆。因不甘在小区县发展,1994年28岁的他奔向祖国首都寻梦。当时流行下海,涂勇自己也在中关村一带自主创业,开始做电脑销售。借着日常业务开展期间,他接触到了常规校园平台建设、电脑软件、教育信息化等基础概念。

虽然创业有了一定积累,但涂勇觉得自己仍然需要发展,还得学习更多领域的知识。1999年,他应聘入职全球第三大软件加密公司——北京飞天诚信科技有限公司,担任市场部经理。

该公司为国内外客户提供加密服务。“我当时还独辟蹊径比较早的提出了U盾加密狗的产品概念。”涂勇说,后来该在国外热销,一年销售额达到20万元。

在大公司任职,让涂勇高兴的不止产品想法变现实,还有更多的学习机会。期间,他多次参加国内顶尖教育专家论坛,以及微软、Intel、IBM等大型技术公司的培训课程,在专家学者、科技人员的引领下,涂勇加深了关于教育信息化的认识,并对其前沿趋势有更多了解,甚至能通过所学内容,判断技术方案落地可行性。

在北京历经近十年的积淀与学习,涂勇逐渐萌发了做教育信息化系统的念头,并且这个念头在他脑海中逐步成形。当他将这个想法汇报给公司时,却因想法与公司发展思路相违背,被领导果断否决。

“你们不做,我自己做!”或许是出于赌气,或许是对自己想法的自信,涂勇辞职创业,成立了众大育盟公司,立即组建团队着手系统研发。产品的概念及创意,从他这里输出,开发人员通过技术攻关,负责将想法落地。

两年后,产品成功研发出来。“这是国内外首个教学录播系统。”涂勇说。

胆大敢闯 主动推销将首套系统卖给北大

研发出的那套教学录播系统什么样?能做什么?我们对当时的产品不了解,但目前涂勇销售的产品更新于第一代原始产品,从中也能感受一二。

在晋才富熙公司的体验中心里,记者体验了教学录播系统的一部分基础功能。比如在模拟课堂上,高清摄像头可跟踪录制教师上课全过程,学生起立答题,感应器便能立即追踪“告诉”摄像头拍摄记录。整堂课不仅能实时在相应app、网址上播放,课程完毕还可点播观看。

这样的产品,在那时的确算少见。不过,十多年前网络没有兴起,营销主要还靠销售人员跑市场。为此,涂勇特地聘请了曾在清华同方做销售的同事跑市场、卖产品。但三个月下来,一套也没卖出去。

大家都反馈说,这样的录播系统,中小学都没听说过,更没有用过,介绍的PPT看起来也不够直观,很难打动客户。“这么好的东西,不可能没人要!中小学不好进,大学是开放的,那就从大学开始。”抱着这一想法,涂勇首先想到了清华北大。

于是,涂勇带着销售经理去到北大教务部负责人办公室门口。看到虚掩的大门,涂勇敲了两声门,在对方抬头看向他们时,涂勇带着销售经理挤了进去。他开门见山做自我介绍,并用最短的时间将产品介绍了一下。他也特地阐述了其产品的重要性:学生们都渴求得到名校名师的教育,但师资薄弱的校区,不具备名校名师的资源优势。通过我们的设备及方案,就能解决这一问题,让边远山区的孩子享受到北大、清华、重点中小学的教育。

没想到,对方并没有因此责备涂勇的不礼貌,反而对产品产生了极大兴趣,并安排技术人员对其方案进行技术论证,获得了技术人员的认可。该负责人告诉涂勇,“虽然产品的技术不够成熟,但方向是对的,我们支持你。”听到对方的话,涂勇备受鼓舞。当时北大招标,向其公司购买了30余万元的设备,不到一个月的时间,又加购了一台。此后,该校每年都会购买数台设备。

打开北大市场后,借着北大召开的精品课程和录播系统等相关论坛,涂勇的设备很快推向了全国各高校,涂勇的销售量一路飙升。仅5年时间,全国高校市场份额业已达30%。

把握时势 将推城乡义务教育平台建设方案

随着产品的更新迭代,涂勇推出的教学录播系统已到了第九代,设备从标准清晰度升级到高清版,分体设备也变为了一体式。期间公司还陆续推出了智慧会议系统、手术示教远程就诊系统等。

2012年,涂勇决定回渝发展。创办的重庆晋才富熙科技有限公司,成为IT园的首批入孵企业。“IT园工作人员很热情,时常来看我们,像亲人一样关心我们发展的困难。”涂勇说,孵化的三年里,他们享受到了免租、减租的优惠,为发展初期的公司提供了诸多便利。

为了让公司产品展现更直观,从IT园毕业后,晋才富熙在渝北建立了一个体验中心。根据产品种类,特地设置了医生办公室、教委领导办公室、教室、校长室、会议室等情景房间,便于让购买者实地体验感受系统。

十九大召开期间,涂勇也一直非常关注。他清楚地记得,十九大报告里特地提到了推动城乡义务教育一体化发展,高度重视农村义务教育。“这句话刚好和我做的事紧密联系。”涂勇说,他正在做县(区)城乡义务教育一体化发展技术平台建设方案,通过该方案的落地,能推进城乡义务教育均衡发展。

企业发展与国家同向,涂勇备受鼓舞,更坚定了做改技术平台方案的信心。他说,今后还将把研发、销售中心搬到重庆,为区域发展做出更多贡献。

责任编辑:向姝姝

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