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花开漫野时娶你回家!90后小情侣甜蜜创业

来源:九龙报 作者:周双双 2017-07-31 16:53 编辑:向姝姝 打印

盛夏时节,骄阳似火,暑气炎炎,对于卖花人来说,这样的火热并不受期待,因为高温天气是花卉交易的淡季。但对于刘洋和袁明静这一对小情侣来说,每日整理花草,规划未来,时不时再接几个订单,就是向往的生活。

2016年10月,刚从大学毕业的刘洋和袁明静开创了自己的事业,建立了集植物批发、零售的淘花缘花卉批发中心,没有资金请工人就自己动手平地、搭棚,没有客户就连续几个月在主城各区花店“刷脸”……虽然还不到一年,两人凭着有规划、能吃苦的劲儿,慢慢将梦想做成现实。每月盈利渐渐增多,刘洋说,等到规模再大一点,花草再多一点,他就要把同甘共苦一起奋斗的袁明静娶回家。

放弃稳定工作 选择单干

初见刘洋,他正在玻璃大棚里忙碌,身着休闲衬衫,皮肤黝黑,笑起来很真诚。因为刚搬到白市驿镇真武村新建的玻璃大棚里,批发中心里还有些杂乱,盆花绿植不规整,刘洋忙着将这些不起眼的花草一盆盆摆好,也在小心翼翼将客户定好的花草装箱。

刘洋出生于1994年,袁明静比他小一岁,虽然俩人一个来自潼南一个来自忠县,但因为上同一所大学,念同一个专业,甚至后来在白市驿一个花卉公司实习也是同步的,自然地相识相恋。

2015年10月到2016年5月,刘洋通过自荐的形式,来到位于白市驿镇的重庆凤池荷语花卉有限公司实习,大半年的时间里,他从一个普通职员升职为小主管,也学到不少关于花草种植的技术。6月,毕业季来临,实习结束,临走时,公司一位合伙人大力挽留他,还许诺要把重要项目交由他全权跟进。

“我一直很想创业,梦想着有一份自己的事业。”刘洋没有接受凤池荷语抛出的橄榄枝,选择了自己出来单干,袁明静也默默离开公司,表达了对男友的支持。

另辟蹊径 不爱草花爱盆花

在做出了创业的决定后,刘洋苦恼过一阵,是开花店还是做批发?“花店要开在人多的地方,店面租金肯定不便宜。”说起做批发的原因,刘洋坦言是现实逼着他做出的选择,因为俩人大学几年的奖学金和父母亲友赞助的资金加起来,只有3万5千块。权衡一下未来走向和资金问题之后,刘洋就在真武村开起了批发中心。

白市驿花卉一直颇有名气,自2006年该镇引进近百家花卉企业以来,花卉园艺产业就与机械制造、食品加工、家具生产一起,组成了该镇的四大产业集群。最兴盛的时候,主城区内摆放的园艺花卉,80%来自白市驿,可谓花开繁盛。这一切,对在这里工作过的刘洋来说,再明白不过,但同时,刘洋也看到了这个市场的疲软,“白市驿的花多以草花为主,近几年市场需求日趋稳定,涌入这个行业的人有越来越多,我这样没固定客户的新手,如果不管不顾地去卖草花,肯定是死路一条。”刘洋认识清醒。

不卖草花又卖什么呢?刘洋想起大学时,很多同学都喜欢买盆栽,追女友时,他也曾送过一盆花。花开室内,潜力巨大,绿色植物摆在室内、阳台,走进一个个家庭,是一个流行趋势,于是,刘洋决定以销售盆花为主,他也是白市驿花卉基地里第二家做盆花销售的人。

又当搬运工又当管道工 创业路途不轻松

自己创业,很多事都要亲力亲为,没钱请工人,就自己搭大棚、砌砖、接水管,没有客户,就在主城满城跑,给各个花店做推销。因为心疼女友,在7、8月份最热的时候,刘洋独自一人披星戴月,跑遍了几乎所有的花店,名片都发出去两盒,手机上的联系人也从几十个变成几百个。“那两个月晒得黢黑,一个冬天都没白回来。”说起最初的辛苦,刘洋有些感慨。

和花店建立了联系,并不代表人家就要合作。对此,刘洋想得很明白,要使花店青睐于自家的花,他首先要做好的就是服务。所以不管何种条件下,刘洋卖出去的盆花质量总是好的,价格总是稍低的,是以最初的几个月里,批发中心几乎没有盈利。“挣得多与少,不是最重要的,重要的是开辟一条自己的路。”说这话时,刘洋的语气有着超出年龄的郑重。

凭着背靠白市驿花卉基地的优势,和自身服务的优良,很快,除了花店店主,刘洋有了一批散户客户,这批客户的需求量都不大,但一般都是自己上门搬运,省掉了他一笔物流费用,这也让他看到了又一个商机,就近做白市驿周边的散户生意。于是,他又开始给自己做“广告”,以真诚的笑容和贴心的服务收割了不少客户。

年轻人,脑子转得快,在一次与学生家长的订单里,刘洋发现了新门道,为什么不把盆花带进校园内呢,学生群体基数大,对花草的需求大,而且还能培养学生娃亲近自然的性格,会是一个很好的尝试。刘洋说,他正在积极与学校对接,争取拿下一个大单。

虽然刘洋和袁明静的淘花缘批发中心还处于起步初期,一个月最多也就有个两万块的利润,但对于一开始就按照计划走的俩人来说,这已经足够令人喜悦。最近,刘洋又在寻思着开辟新的市场,积极开微店,准备线上线下联合出击,不仅如此,他还积极与业内优秀同行联系,积极引进一些园艺公司,丰富白市驿的花草品种,争取让不起眼的草花也能走进家庭,成为日常用花。

记者 周双双

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